青島車展世泰雷克薩斯徐振訪談:車展30臺特價限量銷售

第十三屆青島國際車展正式拉開序幕。車市在經(jīng)歷了一季度的傳統(tǒng)淡季之后，二季度的表現(xiàn)讓人寄予厚望。各汽車廠家和品牌經(jīng)銷商也都卯足了勁兒，想在車展上沖刺二季度的銷量。那么本次車展經(jīng)銷商和廠家又為我們帶來了哪些優(yōu)惠，以及對車市下半年的發(fā)展又有怎樣的市場預(yù)期呢？讓我們走進(jìn)青島經(jīng)銷商老總以及主機廠大佬們，看看他們是怎么想的。本次接受我們專訪的是青島世泰雷克薩斯汽車銷售服務(wù)有限公司銷售部經(jīng)理徐振先生。

青島世泰雷克薩斯汽車銷售服務(wù)有限公司銷售部經(jīng)理徐振先生 

記者：歡迎徐經(jīng)理到我們搜狐展臺參加高端訪談節(jié)目，本次青島車展雷克薩斯品牌帶來哪些熱點車型？

徐振：大家好，我們這次在豪華館2號館，這一次受面積影響帶來了八款車，主力車型都來了，CT200 ，ES 2 50，ES 300 ，還有SUV 車型RX 70，GS400 ，主力車型陸續(xù)到場。觀眾想看車的話在展會上都可以看到，另外還有一些車型只有在展廳里面可以看到，我們的展廳位置是遼陽東路36號，可以去店里面看。

記者：本次參加青島車展的車型都有哪些優(yōu)惠？

徐振：我們是一家老店，這一次跟廠家特意申請30臺的特價車名額，比我們店里面優(yōu)惠幅度還要大一些，這些優(yōu)惠主要集中在金融優(yōu)惠政策上面。在主力車型上我們的付款比例會更低，平時只能最低30%首付，現(xiàn)在展會期間可以做到20%，還有利息，現(xiàn)在客戶分期越來越多，大家理財各方面用錢特別多，利息也是廠家給予特別低的優(yōu)惠。

記者：說了車展的情況再說一下店里的情況，現(xiàn)在已經(jīng)接近5月底，上半年即將收尾，我們店上半年的銷售情況是怎樣的？

徐振：我們因為是全系都是進(jìn)口車，廠家給我們的任務(wù)不像國產(chǎn)車那樣巨大，尤其近兩年汽車市場突飛猛進(jìn)，國產(chǎn)車的任務(wù)特別大，我們廠家調(diào)控任務(wù)還是比較合理，我們現(xiàn)在正在按部就班的完成全年任務(wù)。應(yīng)該是比較理想和順利的，是按照計劃來的。

記者：您作為一線的銷售經(jīng)理，您覺得今年車市和去年的車市相比有什么變化嗎？

徐振：車市我想跟各位購車者說的就是對于消費者買車，真的是進(jìn)入一個黃金時代，市場越來越成熟，想要說的就是可能我們買其他產(chǎn)品沒有像買車這樣殺價，原來說微利時代，現(xiàn)在微利都沒有了，現(xiàn)在賣車就虧多少的問題了。所以也希望大家在買車的時候是一個福利，選擇余地越來越多，價格越來越透明，越來越便宜，買車的時候看看服務(wù)，后續(xù)服務(wù)，雷克薩斯的服務(wù)需要跟大家說的是完全區(qū)分于其他的品牌，首先說它的免費保修保養(yǎng)，現(xiàn)在越來越多的品牌，對外宣傳的時候也說是免費保修保養(yǎng)，我跟客戶說一下分兩塊，買完車以后的養(yǎng)車費用，一個是保修期，質(zhì)保期，這一個我們是最長的。

另外一個免費的保修保養(yǎng)是這樣的，保養(yǎng)這一塊兒大家都知道養(yǎng)車有大保養(yǎng)小保養(yǎng)還有易損件，比如剎車片，剎車片，火花塞，我們家這些都是免費的，完全區(qū)分于其他的品牌，其他品牌為了增加銷量，在宣傳方面可能就是跟客戶說我們也是，但是他們只是送保養(yǎng)，但是最貴的那些配件方面他們不免費。和我們完全是有區(qū)分的，所以說消費者買車時一定要看這個東西，后續(xù)的維修保養(yǎng)。

記者：今年下半年我們品牌會推出新車型嗎？

徐振：我做日系品牌八九年了，明顯感覺到廠家是一個慢熱性的品牌，但是后勁非常足，尤其下半年隨著市場會推出非常符合，因為我們的消費群體越來越年輕化，符合年輕化的，像北京車展已經(jīng)首發(fā)了雷克薩斯NX ，NX 現(xiàn)在已經(jīng)很多人在關(guān)注這個話題了，它比目前的RX 小一款的SUV ，更緊湊。它的發(fā)動機油特色，雷克薩斯要推出除了混合動力以外，還要帶T的。T動力的，的，因為大家知道雷克薩斯在國際非常好的口碑是品質(zhì)，之前它為了品質(zhì)發(fā)動機一直不帶T，中國這幾年完善，把這一個技術(shù)做的已經(jīng)非常好了?，F(xiàn)在歐系車帶T的特別多。

記者：如您所說現(xiàn)在越來越多的豪華車品牌都進(jìn)駐青島，競爭越來越激烈，您如何看待下半年豪華車品牌在青島的整體發(fā)展？

徐振：青島這個城市特別怪，我們GDP很高，但真正消費起來的習(xí)慣和方式還區(qū)別于全國其他的地方，用老百姓的話說是掙的少花的多，很怪異的一個市場。隨著這個品牌的店，廠家看的是整體的掛牌率各方面，可能是讓各個品牌，不管是中端，高端品牌的入駐越來越多，競爭越來越激烈，大家開店為了做生意，不是說為了賺錢，起碼賺錢才能夠保持后續(xù)的一個服務(wù)，有利潤才可以有服務(wù)，不希望大家考慮光考慮價格，買車是高興的事兒，買車高高興興的，有服務(wù)，價格，你買一個東西讓人家賺取一個合理的利潤。

記者：買車既要看品牌也要看服務(wù)，因為現(xiàn)在進(jìn)口車的車型都差不多，而且價格越來越透明，最重要的就是服務(wù)，非常感謝徐經(jīng)理到我們展臺接受采訪，謝謝。

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