中山春季車展落幕 萬名市民到場(chǎng)逛展

汽車，如今已不僅僅是交通工具，更是證明身份的一張“名片”。在3月8日剛落幕的中山春季車展上，3天時(shí)間有數(shù)萬人進(jìn)館逛展，其中有數(shù)百名市民在這里找到了屬于自己的那張“名片”。50多家本土主流品牌經(jīng)銷商，也借此立體展銷平臺(tái)提高了品牌知名度，引爆了羊年開春的第一響雷。

作為中山羊年開春車市的第一展，本屆中山車展在升級(jí)陣容、擺出新車、凸顯優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，以更新潮、更親民、更有文化味引領(lǐng)了本土新一年的車市。組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，本報(bào)四大車展已從單純的為市民提供賞車、買車服務(wù)，逐漸引領(lǐng)消費(fèi)者懂車、了解汽車品牌背后的故事，逐漸形成了一套完善的體系，漸漸培育出屬于中山的汽車展銷文化。

第一車展

平民化車展再受市民追捧

對(duì)于中山市民來說，私家車已漸漸由奢侈品變成普通消費(fèi)品。來自中山交警部門的數(shù)據(jù)顯示，2014年中山乘用車上牌量共有 79121輛，同比2013年 72924 輛有% 的增長(zhǎng)，較2009年33913輛比增57%。6年時(shí)間，我市乘用車的保有量可謂是翻一番，汽車已越來越深地成為了市民生活的一部分。

走群眾化的路線，這是本報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)一直堅(jiān)持的辦展宗旨，也是深受市民歡迎的一大特點(diǎn)。從舉辦第一屆車展至今，本報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)一年四大車展始終如一的群眾路線，培養(yǎng)了一批大量擁躉者，也奠定了中山車壇“標(biāo)桿車展”的地位。作為新一年車市的首個(gè)車展，本報(bào)春季車展以更新潮、更親民、更有文化味引領(lǐng)本土新一年的車市。

本屆春季車展從3月6日一直延續(xù)至3月8日，在中山博覽中心繼續(xù)走平民化的線路，備受市民熱捧。寬敞舒適的立體展館、云集的新車靚車、令人心動(dòng)的促銷價(jià)格、豐富而貼心的禮品……這一切，都使老百姓備感親切。在車展開始前幾天，就有市民不斷通過本報(bào)的平面車展看價(jià)格、比性能，只等著車展一開始，便現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

“除了車展首日天公不作美人氣稍差點(diǎn)外，接下來的兩天人氣都很旺。”本屆車展組委會(huì)相關(guān)工作人員告訴記者，此次車展延續(xù)往年免費(fèi)入場(chǎng)逛展的親民做法，引入本土30多家主流品牌，以及一批配套餐飲、娛樂商家入駐，3天下來吸引了超萬名市民到場(chǎng)逛展。

陣容強(qiáng)大

一大波新車爭(zhēng)相展“芳容”

作為中山開春陣容最強(qiáng)的車展，自春節(jié)前全面鋪開招商工作以來，就廣受汽車經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)注，車展組委會(huì)的咨詢電話也就開始響個(gè)不停，充分體現(xiàn)了本報(bào)品牌車展的號(hào)召力。為了能在羊年第一展取得 “開門紅”，本土主流品牌車商都爭(zhēng)相搶席入展，并在春節(jié)后早早制定詳細(xì)的車展?fàn)I銷細(xì)則。

據(jù)本屆車展組委會(huì)介紹，作為我市羊年新春的第一大車展，本屆春季車展吸引了眾多汽車品牌前來參展，其中上海大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、北京現(xiàn)代、一汽大眾、長(zhǎng)安福特、上海通用別克、上海通用雪佛蘭、長(zhǎng)安馬自達(dá)、一汽馬自達(dá)等在內(nèi)的主流合資品牌都系數(shù)到場(chǎng);斯巴魯、奔馳等豪華品牌也早早拿下展位;海馬、五菱、寶駿、長(zhǎng)安、長(zhǎng)安商用等暢銷自主品牌也齊亮相。

其中，最值得一提的是，本屆車展迎來兩位重量級(jí)新秀品牌——觀致、東風(fēng)雷諾。去年年底，觀致與東風(fēng)雷諾均以全廣東省首家4S級(jí)別網(wǎng)點(diǎn)的身份入駐中山后，此次又不約而同地選擇本報(bào)春季車展完成他們的首秀演出。記者見到，觀致攜觀致3、都市SUV 閃亮登場(chǎng)，東風(fēng)雷諾派出全新科雷傲、新風(fēng)朗壓陣，均吸引了不少關(guān)注的眼球。

參展品牌那么多，車型自然也不少。 本屆車展涵蓋了轎車、SUV、MPV、跨界車、跑車等眾多熱門車型，可謂應(yīng)有盡有。記者見到，今年以來上市的新車也扎堆展出，如凌渡、北京現(xiàn)代第九代索納塔、全新凱美瑞、全新索蘭托L 等備受矚目的新車都在車展現(xiàn)場(chǎng)一展“芳容”，讓前來逛展的消費(fèi)者過足了癮。

優(yōu)惠不減

參展商各顯神通送禮包攬客

首日上午，雖然天公不作美，不過還是有不少市民冒雨過來逛展的。上午10時(shí)許，市民袁先生開走本屆車展第一輛車。他告訴記者，為了參加本報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的春季車展，原本準(zhǔn)備在春節(jié)前買車的他，把買車的時(shí)間推遲了20多天。推遲的原因，正是相中車展上的優(yōu)惠。

其實(shí)，與袁先生一樣，眾多市民是沖著汽車大集的實(shí)惠而來。漫步于春季車展上，各式靚車的優(yōu)惠力度之大，令人大呼“實(shí)惠”：一部?jī)r(jià)格不足萬元的新奔奔，還有3000元的價(jià)格優(yōu)惠，并且還有機(jī)會(huì)贈(zèng)送云南豪華雙人游;一部致尚XT 直接優(yōu)惠4000元，睿馳享7000元貼息優(yōu)惠;就新上市不久的科雷傲也有1萬多元的價(jià)格優(yōu)惠。

購(gòu)買一輛車，其實(shí)還有許多“附加費(fèi)用”：車輛購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、車內(nèi)裝修……參加本次車展，這些后續(xù)流程都可以不必花錢或者少花錢。在本次車展上，除了價(jià)格上的優(yōu)惠外，經(jīng)銷商們還紛紛推出各種優(yōu)惠措施，有的送保險(xiǎn)、有的直接降價(jià)、有的贈(zèng)送汽車保養(yǎng)、有的送油票、有的送精美大禮包，可謂八仙過海、各顯神通。

“要不是因?yàn)閲?guó)四車不給上牌致使現(xiàn)車少，本屆春季車展的優(yōu)惠幅度會(huì)更大。”上海大眾星時(shí)代4S店市場(chǎng)總監(jiān)吳子良告訴記者，3月1日起國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的新車不能在中山上牌，在國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)車不足的情況下，還能拿出萬元優(yōu)惠來做促銷，由此可見車商們“也是蠻拼的”。

文化辦展

節(jié)能環(huán)保仍是車文化的主旋律

多年來，本報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)車展一直引領(lǐng)著中山的汽車文化。尤其是開年的春季車展，更是一年汽車文化的風(fēng)向標(biāo)。本屆車展上，諸多車商傾力展現(xiàn)其品牌文化，通過車展平臺(tái)，讓更多逛展市民嗅到車文化的新動(dòng)向。

柴靜《穹頂之下》的發(fā)布，吹起了一股低碳經(jīng)濟(jì)之風(fēng)。在此風(fēng)潮下，節(jié)能減排已經(jīng)成為一種時(shí)尚，小排量汽車也更受消費(fèi)者的青睞。如首次聯(lián)展的長(zhǎng)安汽車，在展廳內(nèi)外亮起節(jié)能牌，其小排量的長(zhǎng)安奔奔更是備受關(guān)注;福睿斯，作為長(zhǎng)安福特品牌旗下唯一一款有節(jié)能補(bǔ)貼的車型，也在車展上“很吃香”。據(jù)長(zhǎng)安福特銷售顧問透露，擁有3000元節(jié)能補(bǔ)貼的福睿斯，在3天車展期間共斬獲了十幾張訂單。

為凸顯節(jié)能環(huán)保主題，參展經(jīng)銷商積極配合做了一些節(jié)目表演。如一起豐田展廳，除了聘請(qǐng)模特走秀外，中途還穿插了一些文藝演出，并不斷地融入了時(shí)尚元素。除此之外，記者還見到，本屆車展除保留節(jié)目模特表演、歌舞類演出外，有不少經(jīng)銷商還配合節(jié)能環(huán)保主題請(qǐng)小丑進(jìn)行表演、變臉、魔術(shù)等節(jié)目，讓市民了解汽車品牌文化。

組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過幾年的發(fā)展，車展從單純的為市民提供賞車、買車服務(wù)，逐漸引領(lǐng)消費(fèi)者懂車、了解汽車品牌背后的故事，逐漸形成了一套完善的體系，漸漸培育出屬于中山的汽車文化。

車展效應(yīng)

“俘虜”重要客戶為淡季打基礎(chǔ)

3月8日，為期三天的春季車展落下帷幕。不過，對(duì)于2015年的中山車市而言，這只是又一個(gè)開始?，F(xiàn)場(chǎng)交易的紅火場(chǎng)面及一個(gè)個(gè)潛在客戶被“俘虜”，這都讓他們對(duì)車展后市同樣充滿期待。據(jù)組委會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，50多家參展商在現(xiàn)場(chǎng)囊獲了數(shù)百?gòu)堄唵?，有參展?jīng)銷商收集意向客戶有300多個(gè)。

“除了現(xiàn)場(chǎng)成交外，我們都積累了近百個(gè)意向客戶。”觀致中山經(jīng)銷商告訴記者，雖然車展的銷量未達(dá)到預(yù)期，卻在現(xiàn)場(chǎng)收獲了不錯(cuò)的集客量，接下來的3、4月份，他們也將以此集客量為藍(lán)本，開展一系列的店頭促銷活動(dòng)，以拉動(dòng)終端的銷量。東風(fēng)雷諾銷售經(jīng)理王勝麟也表示，雖然中山的保有量不足200個(gè)，但這份來之不易的重要客戶單，卻是他們接下來發(fā)展的方向。

其實(shí)，所謂重要客戶，就是那些對(duì)本品牌關(guān)注度高，近期購(gòu)車欲望強(qiáng)烈的客戶。針對(duì)這些客戶，車商會(huì)進(jìn)行跟蹤了解，并通過邀約對(duì)方到店參加活動(dòng)等循序漸進(jìn)的方式，將這些潛在客戶變成實(shí)際客戶。

開局3月，是上半年車市的風(fēng)向標(biāo)。“汽車市場(chǎng)某個(gè)階段的特點(diǎn)不是偶然的，總會(huì)預(yù)示著接下來一個(gè)周期的特點(diǎn)。”業(yè)內(nèi)觀察人士宋紅文表示，3月份的車市在引領(lǐng)著上半年車市的走向，而3月份的銷售情況又集中地體現(xiàn)在車展的銷量上，如果車展上的銷量樂觀、喜人，在接下來的時(shí)段內(nèi)，車市也應(yīng)該積極、光明的。從集客量來看，車展后市還是較為樂觀的。

花絮鏡頭

“女神”與“男神”齊上身

本屆春季車展恰逢“三八”節(jié)，這也正是“女神”出沒的日子。車展期間，為“俘虜”更多“女神”的芳心，參展經(jīng)銷商都使出渾身解數(shù)擦亮女性購(gòu)車招牌。如斯巴魯在XV 身上貼“女人節(jié)愛TA 就購(gòu)了”的醒目標(biāo)簽，一汽馬自達(dá)攜三劍客吹響“女性購(gòu)車萬元送禮包”的誘人號(hào)角，長(zhǎng)安汽車則曬出“海南雙人游”的旅游清單。

不過，在經(jīng)銷商的“十八般武藝”當(dāng)中，最引“女神”注目的當(dāng)屬海馬汽車“young一起約女神”的招牌。3月8日當(dāng)天，海馬汽車攜海馬全新S5閃亮登場(chǎng)，同步在中山博覽中心啟動(dòng)了“young一起約女神”中山賽區(qū)選拔活動(dòng)。作為海馬汽車的轉(zhuǎn)型之作，搭載T動(dòng)力的S5鎖定80、90后，在借助吳莫愁迅速走紅后，如今又在全國(guó)開啟“女神”模式，引起了廣泛的關(guān)注。

“本次海選活動(dòng)一直延續(xù)至3月21日，現(xiàn)正接受中山女神們的報(bào)名。”海馬汽車中山經(jīng)銷商告訴記者，在中山還將評(píng)出冠、亞、季軍及各單項(xiàng)獎(jiǎng)，并將通過網(wǎng)絡(luò)評(píng)選輸送至深圳參加全國(guó)8 站的總決賽，這樣既可展示“女神范兒”，又可贏得價(jià)值可觀的現(xiàn)金大獎(jiǎng)和購(gòu)車基金。“女神”招牌掛出后，瞬間在車展產(chǎn)生了共鳴，引一批80、90后“女神”前來報(bào)名。其中，前來報(bào)名參賽的小敏，在全面了解到海馬S5的各項(xiàng)性能并實(shí)地試駕后，跟男朋友商量后就“任性”地下訂一部S5。

與借“女神”立竿見影的營(yíng)銷效應(yīng)相比，主打“男神”剛陽之氣的營(yíng)銷牌，卻顯得比較慢熱。本屆車展上，上海通用雪佛蘭創(chuàng)志店將店頭的壓陣“男神”派上了唱—科邁羅，出演《變形金剛》的“大黃蜂”。這部在全國(guó)僅有300 臺(tái)的限量版“大黃蜂”閃亮登場(chǎng)后，雖最終沒能“修成正果”斬獲訂單，但卻引一批忠實(shí)“粉絲”的圍觀、抓拍，為雪佛蘭展館聚足了人氣。

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